AIDMAの法則とは？

AIDMAの法則とは、
1920年代、アメリカのサミュエル・ローランド・ホールが
著作の中で提唱されました。
広告宣伝に対し、消費者があるものを知り、
購買に移るまでの心理のプロセスモデルをのことを言います。


消費者が購買を決定するまでのプロセスを説明しますと、


１、Attention （注意）
２、Interest （関心）
３、Desire （欲求）
４、Memory （記憶）
５、Action （行動）　　　となります。


AIDMAの法則は、コミュニケーションに対する反応プロセスでもあります。
さらに、このプロセスは「認知段階」「感情段階」「行動段階」の3つに分けられます。




１、Attention （注意） を「認知段階」
２、Interest （関心）
３、Desire （欲求）
４、Memory （記憶） この３つを「感情段階」
５、Action （行動）　を「行動段階」とします。


買い手に視点を置いたところが特徴です。

AIDMA法則によるマーケティング戦略

AIDMAの法則は
主に、消費者視点で購入に至るまでの心理的プロセスを提唱しています。


これを売り手視点に移すことで、
「認知段階」「感情段階」「行動段階」の
３つの段階それぞれに、
マーケティング戦略に生かすことが出来ます。



Attention （宣伝により注意を引く）
Interest （商品に興味を持ってもらい関心を引く）
Desire （顧客に商品への欲求があり、それが満足をもたらすことを納得させる）
Memory　（ 記憶に残す）
Action （購入という行動に至らせる）


AIDMA（アイドマ）プロセスに影響を与える
コミュニケーション手段を考え、
利用者の声などを生かし、感情に訴え、
ユーザビリティの向上により顧客の満足度を高める。

それぞれにマーケティング戦略を利かせれば
購買力を高めていくことができます。

AIDMA法則における消費者行動

AIDMAモデルは大きく別けて３つのプロセスに別れます。
「認知段階」「感情段階」「行動段階」です。



「認知段階」とは、何らかの広告・TVのCM・雑誌などで、
その商品を知るという段階です。

「感情段階」とは、その商品が好きなのか？嫌いなんだろうか？
本当に欲しいのか？という段階です。

「行動段階」とは、実際にその商品を買うという
行動に移す段階です。





具体例を上げてみましょう。

ある新作のデジカメがあったとします。
TVのCM・インターネットのHP・雑誌などで
消費者に（Attention）注意を呼び込み、
知ってもらって興味を持ってもらいます。（Interrest)
いいなー欲しいなーという欲求（Desire）段階へ進み、
しだいにそれが記憶に埋め込められ（Memory）
買うという行動（Action)に至ります。