AIDMAの法則とは、
1920年代、アメリカのサミュエル・ローランド・ホールが
著作の中で提唱されました。
広告宣伝に対し、消費者があるものを知り、
購買に移るまでの心理のプロセスモデルをのことを言います。
消費者が購買を決定するまでのプロセスを説明しますと、
１、Attention （注意）
２、Interest （関心）
３、Desire （欲求）
４、Memory （記憶）
５、Action （行動） となります。
AIDMAの法則は、コミュニケーションに対する反応プロセスでもあります。
さらに、このプロセスは「認知段階」「感情段階」「行動段階」の3つに分けられます。
１、Attention （注意） を「認知段階」
２、Interest （関心）
３、Desire （欲求）
４、Memory （記憶） この３つを「感情段階」
５、Action （行動） を「行動段階」とします。
買い手に視点を置いたところが特徴です。
